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小程序直播或成電商新風口 蘑菇街推小程序直播功能

  11月24日消息,隨著技術的演進,消費觀念的不同,電商企業的玩法也越來越多,今年以來小程序+直播的營銷模式隱隱有成為電商發展下個風口之勢。
小程序直播或成電商新風口 蘑菇街推小程序直播功能

  近日,蘑菇街宣布旗下的小程序電商解決方案提供商“小店”正式上線小程序電商直播工具,將為品牌和商家構建交易鏈路以及提供多種營銷玩法。

  據微信官網公布的數據顯示,截至目前,微信小程序應用數量已超過100萬,覆蓋200多個細分行業,日活用戶達到2億,人均使用數量超過20個,毫無疑問小程序已經成為目前最大的流量紅利。另外,根據阿拉丁微信小程序TOP100榜單顯示,排名前一百的電商小程序占比13%,其中京東購物及拼多多躋身前10,電商小程序是繼游戲之后點擊最高的小程序。

  而直播模式是電商小程序出現后的一種新興的運營手段。在小程序上開直播,在直播間里直接營銷自己的商品,如果用戶在直播期間對所見商品感興趣可是隨時下單購買。這相較于之前的電商模式,用戶對商品的了解會更透徹,不僅限于圖片或者短視頻所傳達的信息。

  據公開資料顯示,2016年初,蘑菇街首先上線購物直播功能;2017年7月,蘑菇街女裝小程序上線直播功能,隨后又推出了“超級購物臺”直播小程序。去年雙十一期間,蘑菇街雙十一直播間銷售額較去年增長了2818%。在小程序直播間里的新客占比達到了APP的4.75倍,小程序內新客成交比APP高4.2倍,小程序內用戶購買成功率比APP高16.1%,小程序內用戶購買速度比APP高2.28倍。

  隨后,今年5月,“巴黎歐萊雅”品牌電商小程序登陸戛納電影節,小程序直播初見雛形。11月,Dior與騰訊合作推出小程序Dior官方商城,并成為第一個通過微信小程序實現直播銷售的奢侈品牌,據統計,直播活動吸引了300多萬訪客。

  目前看來,小程序直播基于微信龐大的用戶和社交屬性,通過視頻直播模式,融合平臺、產品、用戶,儼然成為一種營銷的新形式。但不論是電商還是品牌商,最終的目的不外乎是獲得盈利,盡管小程序+直播模式已在風口,兩者也希望借助電商將流量資源快速變現,但對于電商企業和品牌商來講仍存在眾多不可控因素。

  首先小程序的“操作便捷、隨用隨走”等特點,迅速獲客的同時如何讓用戶留存也成為小程序一直難以解決的問題。據研究機構阿拉丁數據顯示,微信小程序的平均次日留存在13%左右,雙周留存僅有1%。其次,直播作為吸引流量的新媒介,一旦內容優質就會成為一個天然的流量池,但內容是最不可控的一部分,主播的推薦能力、搭配能力、表達方式都影響著流量轉化率。所以,盡管商家們對直播+小程序寄予厚望,但雙方能否融合迸發更多空間還有待觀望。

  近年來,傳統的電商模式在如今的移動互聯網時代已經開始逐漸的走向下坡路,而微信小程序的悄然崛起則讓商家的引流和盈利都出現了新的契機,未來隨著小程序的發展和直播功能的完善將會有很多商家入駐,營銷手段將會更多元化,“廝殺”也將愈發激烈。

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