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速賣通賣家層級有哪些?各層級店鋪的核心問題是什么?

  速賣通平臺根據賣家在每個階段最需要提升的關鍵門檻指標,會員通過自身努力達到指標后就可以進階成為更高等級的賣家。比如:新賣家注冊以后,其第一步需要了解如何發布買家愿意購買的產品,所以發布30個上架產品就成為一級賣家的門檻,當新賣家完成30個上架產品的發布,就可以成為平臺的一星賣家。

  為了鼓勵賣家的積極性,速賣通的賣家等級達到2級后將采取動態更新制,所有賣家的等級和獎勵資源將隨該賣家最近30天的交易情況上下波動。,我們來看一下具體賣家分級情況。

  由此可見交易額決定你的店鋪層級,店鋪層級又決定了店鋪流量,不同層級所面對的核心問題不同,經營方法也有差別。我們來看一下各層級店鋪的核心問題框架。

  第一層店鋪

  選品.SKU:款式、價格

  基礎.:主圖、詳情、標題、屬性營銷,店鋪活動

  流量 .基礎流量:層級分配的流量,推廣流量:直通車付費推廣獲取流量(P4P)

  第二層店鋪

  流量.爆款單一,次爆款未成型

  轉化.點擊率:SPU首圖/主圖、價格、標題關鍵詞、直通車關鍵詞

  動銷率 .關聯:次爆款的關聯 營銷:組合營銷

  第三層店鋪

  轉化.老客戶轉化:粉絲營銷、客戶管理 單品轉化:轉化率偏低

  流量.爆款陳舊,新爆款未成型

  第四層店鋪

  產品結構 .店鋪整體產品結構不夠清晰 市場對象分析明確

  賣家服務 .詢盤轉化:B類開發

  市場對象分析明確

  服務指標:DSR、糾紛率等

  物流 .海外倉:爆款嘗試海外倉

  運費模板升級優化

  第五層店鋪

  流量.頂層流量對弈,上升容易遇瓶頸

  品牌認知 .品牌已有一定擴散,但未建立品牌根據地

  不同層級的店鋪,不同玩法和運營思路,我們有些商家有遇到店鋪銷量的瓶頸,突破不了,但是從這幾個核心問題入手,運用合適的方法了之后 肯定會有新的思路

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