世上沒有難做的電商

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賣家在拼多多開店容易遇到哪些坑?


賣家在拼多多開店容易遇到哪些坑?

  在拼多多想開好一個店比較難,但是想開垮一個店卻很容易。那些做分銷的小賣家,自身定位不清晰,很容易就變成電商熱潮中的炮灰角色。各位在入駐拼多多前,一定要考慮成熟。很多人在拼多多創業是半途就放棄了,但也有很多人做得紅紅火火!根據他的經歷總結分析了下,覺得在拼多多開不好店主要有以下幾個原因:

  供應鏈不穩定

  假設是一個小店來做品牌分銷,相比旗艦店它幾乎沒有優勢,市場競爭太激烈。如果你身邊有可信賴的人在做地區代理,說可以代發貨不需囤貨。無庫存壓力,看起來好像是優勢,但事實上這恰恰是最致命的劣勢!為什么?因為你沒辦法及時掌握到產品具體的庫存量。地區代理每天貨流量那么大,你可能剛上架產品,暢銷款沒幾天就斷貨了。有時買家問X款的XX顏色有貨嗎,你還要先問供貨商,有時對方回復慢了,買家也就流失了。如果買家付款了,你要供貨商發貨時才知道缺貨,這時候還得賠笑臉請買家退貨。如果我是買家,心里多少會有點不爽。

  經常看到幾個朋友拉人湊一起拼多多開店,把電商這事想得太過簡單。以為這樣的班子就能很順利地開店了,但卻不知道內部實際上是否能夠和諧相處。

  有個真實例子:朋友合伙開店,牽頭人最有經商頭腦,貨源也是他的關系提供的,但他一心只想坐鎮后方,把店鋪全權交給合伙人運營,只在有需要聯絡時出現;合伙人A喜歡指揮,享受被服從,凡事都要辯個贏,認為開網店就是投錢、上新、發貨這樣簡單;合伙人B做事推一點做一點,缺乏主動性,擔任拿貨發貨客服工作;合伙人C有點網頁設計基礎和賣二手的經驗,對運營稍微關注,但缺乏商業思維,很難帶入賣家身份。經營期間幾人聚在一起討論過幾回,每次都是不歡而散,策劃活動都是牽頭人撐著,他一松懈,活動效果就弱了。

  策劃運營能力不足

  如果你對策劃運營一竅不通,或者處在看案例但一知半解的狀態,往往會變成想策劃活動卻沒調研沒文案,想到什么就做什么的情況。有個賣家沒打算做砸錢開車推廣,就只是在圍脖、朋友圈發硬廣和軟文,但效果不大。后來去貼吧、論壇發和產品相關的干貨文章,總算有了點起色,不過店鋪的日訪問量也只是從個位數提高到兩位數。這種情況其實可以根據實際適當調整,策劃一點優惠活動之類的引流入店。

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