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淘寶免費流量是如何提升的

  2015年之前,搜索的規則是誰商品的流量大就排在前面,這是"流量時代"。所以,那個時代往往低價的商品流量最大;2015-2017年由于淘寶要推薦更優質的商品給顧客,那么要如何判斷出什么樣的商品才是優質的商品呢?

淘寶免費流量是如何提升的

  因此,搜索規則改為誰的坑產大(坑產指的是搜索的坑位成交額)誰就排在前面,但會出現一個問題就是有些店鋪一單拍個高金額就可以獲取很多的搜索流量的現象(這就是在當時所為什么會出現一單爆流量或幾單爆流量),淘寶發現這個問題后,又開始改變搜索規則加入了付款人數。

  所以,到2020年的今天,影響搜索排名最重要的兩個因素是坑產和付款人數。所謂的坑產和付款人數指的是,顧客通過搜索框搜索關鍵詞看到你的商品,然后點擊進入下單付款的就算一次坑產和付款人數。(注意,一定要是通過搜索關鍵詞進入付款的才算)。

  現如今的淘寶,實時權重被放大,也就是說上一個時段你的數據將會直接影響下一個時段的流量變化,所以當顧客點擊、收藏加購等行為會加大產品的權重累計。于是很多人就會利用這一特點來設定玩法。當然每個類目的玩法是不一樣的,而且新品和老品,底層的賽馬的維度也不一樣。

  新品初期,考核維度主要是點擊率跟收藏加購率,產品中期,會考核轉化率跟坑產和UV價值。這也是為什么要加大實時權重,因為新品上架無法考核轉化以及坑產。

  那么影響搜索排名的的因素有哪些

  一:店鋪方面

  1. 店鋪層級

  淘寶的店鋪層級就是流量的天花板,每個層級所擁有的流量都是有限的。百分之七十的流量在百分之三十的人手里,而這百分之三十的人就是第三到第七層級的人;這百分之三十的流量則在百分之七十的人手里,這百分之七十的人就是第一到第二層級的人。這就代表著你想要的或許更多免費自然搜索流量,就只能往上走。而這層級也同樣代表著淘寶對店鋪扶持的一個參考標準,代表著自己所在位置和競爭對手的差距。

  2.動銷率:

  動銷率越高,說明你店鋪的貨越好,店鋪的爆款群比較大,這樣得到的權重就會越高,淘寶搜索排名自然就越靠前。所謂的動銷率就是已銷售的寶貝/全部寶貝。可以看出影響店鋪動銷率除了銷售出去的寶貝,還包括賣不出去的sku和一個月內一件都沒有銷售出去的寶貝。

  3.店鋪收藏量

  店鋪收藏量同樣也是個因素,收藏人數越多,代表著你的店鋪越受歡迎,喜歡的人越多,所以好多人會去刷店鋪的收藏量。那影響店鋪收藏量的又是什么哩?

  *寶貝主圖、詳情、買家秀:主圖是用來吸引買家點擊的,如果買家都不愿意點擊,何來的收藏,更何況是店鋪收藏。詳情頁突出寶貝賣點,而買家秀更能真實展現寶貝。

  *寶貝銷量:淘寶會根據寶貝的銷量來判斷寶貝是否受到買家的喜愛。同樣你的銷量高,更容易讓賣家收藏。店鋪收藏高了,搜索排名自然也會提升。

  *寶貝性價比:好的寶貝與其他家相比價格又不高,質量又好,這種性價比高的店,誰不會喜歡去收藏。

  *店鋪DRS評分:店鋪的DRS評分高,說明店鋪及寶貝都是是不錯的,可用提升買家對店鋪的信任度。

  *店鋪上新頻率:買家因為喜歡店鋪的寶貝與風格而進行收藏,這樣就可以更快知道店鋪上新等消息。如果隔很長一段時間才上新一兩件寶貝或不上新,這樣買家會覺得店鋪的寶貝滿足不了他的需求,就有可能取消對店鋪的收藏。

  *服務指標:店鋪售后處理問題。比如說店鋪有退款的情況,有個別買家不滿意寶貝退款,是否及時的和買家來解決,解決的結果買家是否滿意。包括在這里有個糾紛退款率的問題。品質退款率越高,對店鋪的潛在風險越大,所以要控制好服務指標。

  *其它店鋪因素:千萬不要有虛假交易、不要售假、不要侵權、標題不要亂用關鍵詞、不要用別人的品牌詞。

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