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淘寶店鋪免費流量少?這些你做好了嗎

  我們在淘寶開店每天想的就是怎么獲取到更多的流量,流量最簡單的辦法就是付費推廣,例如直通車、超級推薦等。可是我們很多的中小賣家他們是沒有那么多的成本的怎么辦呢?我們可以付費流量為輔,免費流量為主。

淘寶店鋪免費流量少?這些你做好了嗎

  一:影響我們免費流量的因素主要有

  1:主營類目

  看到我們很多賣家的店鋪都是種類特別多的,給人的第一感覺就是亂,什么東西都賣。這樣做的話會導致系統沒有辦法判定該給予我們什么樣的流量,流量不精準會導致我們店鋪的轉化率不足,轉化跟不上系統會認為我們店鋪的產品是沒有優勢的,自然會減少分給我們的流量。畢竟淘寶也是要賺錢的,你的產品不沒有給他帶來好的成交,他憑什么多分你流量?所以我們店鋪的定位一定要搞清楚,保證我們店鋪流量的一個精準度。

  2:標題關鍵詞和商品信息相關度

  1:標題關鍵詞要與寶貝高度相關,淘寶購物的流程是這樣的,買家通過搜索自己想要購買的產品相關關鍵詞,然后在搜索結果頁瀏覽選擇自己想要購買的商品,由此可見我們標題關鍵詞的重要性。關鍵詞是我們店鋪搜索流量的主要來源,能夠有效提升店鋪的流量促進店鋪轉化,如果發現店鋪流量有所下滑的話,我們就需要去看是不是我們 的標題關鍵詞是不是出現了什么問題。

  2:在書寫標題關鍵詞的時候,我們一定要注意我們標題的關鍵詞一定要符合寶貝的真實屬性,不要亂用無意義不真實的關鍵詞,標題中所包含的關鍵詞一定要真實。

  3:標題里面切忌不可出現限制詞語,包括但不限于最高級國家級、最佳、頂級、頂尖、極品、第一、第一品牌、絕無僅有、萬能、最低、首選、空前絕后、絕對、最大、世界領先、唯一、巔峰、頂峰、最新發明、最先進等;同時不要出現未經授權的品牌詞,避免被人投訴的風險。

  4:標題也要考慮季節因素,尤其是服裝類目有季節特征的產品

  標題關鍵詞公式:核心關鍵詞+類目詞+營銷詞+屬性/賣點詞,核心關鍵詞放在頁頭,可優先搜索展示,相對應的權重也會高些。建議小賣家不要去選擇一些競爭大的熱詞,具體的選詞方式可點擊問下鏈接查看。

  3:寶貝上下架時間

  淘寶為了讓我們賣家能夠盡可能公平的劃分流量,采用這樣的一種規則,寶貝從上架時間開始計算,7天一個周期,寶貝越靠近上下架時間,寶貝的權重也會越高,排名也就會越靠前。建議大家上架產品時選擇均勻的在流量高峰期進行上架,保證我們的寶貝在每個時間段都會有充足的展示機會,這樣流量自然會多。

  流量高峰期:早上9-11 中午2-4 晚上7-10

  4:店鋪DSR評分

  DSR評分也就是我們的“動態評分”,其中包括了“寶貝描述”、“賣家服務”、“物流服務”,動態評分會直接體現我們店鋪的經營狀態,如果我們的這三項指標都飄綠的話,那么我們就要好好的優化下我們的店鋪,這個影響的不僅僅是我們的搜索流量那么簡單了,還會影響我們報名某些活動。

  5:寶貝主圖(核心因素)

  主圖五張最后一張是白底圖,這個是很多淘寶賣家都忽略掉的地方,白底圖他可以給我們店鋪帶來手淘首頁的曝光流量,還有的官方活動他抓取的就必須是白底圖,你的店鋪沒有白底圖,那么你的店鋪流量肯定就沒有這一部分的流量。

  很多的淘寶賣家都忽略了主圖的優化,我們可以看下面一個公式:

  搜索點擊率=搜索展現*主圖點擊率

  上面的那些操作只是讓我們店鋪寶貝有個展現的機會,我們的展現量多了,點擊率不高,我們店鋪的流量還是不大的,主圖就是我們店鋪和競爭對手的關鍵所在,一個好的主圖是可以吸引顧客進行點擊的,也決定著我們買家對產品第一印象的好壞,也會影響我們產品的轉化率。

  大家覺得這兩個圖片哪個圖片的點擊率更大一點呢?肯定是第一種更吸引人點擊的,一個好的寶貝主圖,不僅僅可以吸引買家去進行點擊,還是買家對我們的寶貝的第一印象,如果第一印象比較好,那么我們成交的幾率是不是就會越大呢。

  在主圖優化過程中,我們一定要記得凸顯寶貝賣點,說出寶貝優勢,不要老是用打折的套路,還有就是做出差異化。在制作寶貝時,要盡量清晰,像素絕對不能太低,建議做成“800*800”像素的,上架前就做好,主圖不建議在短期內頻繁的更換,會有被系統誤認為“偷換寶貝”的風險,對寶貝有不好的影響的。

  6:銷量、成交人數、寶貝轉化率

  1:以前的淘寶是寶貝銷量權重占比比較高的,由于淘寶競爭日益激烈,又加了一些其他因素的權重占比。

  2:成交人數也是和我們的銷量有關系的,一個人在店鋪買了10件寶貝,排名的時候是按照1件計算,不是10件。

  3:轉化率也是我們考核寶貝人氣排名的一個重要影響因素,要想占領一個好的綜合排名位置,首先我們就要搶占人氣排名。

  好了,今天的分享到此結束,上面我提到的內容雖然很簡單,但這個就是我們能夠獲取流量的一個有效途徑,希望大家可以用心去做,下期再會。

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