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淘寶中小賣家如何正確的淘寶引流

  如今淘寶越來越大,淘寶也越來越規范公平,其實電商也有淡旺季,而六月是流量大月,各路電商摩拳擦掌都要大干一場,而夾縫中生存的中小賣家們,都在想怎么淘寶流量引流,今天淘貓流量的小編為大家分享下淘寶中小賣家如何正確的淘寶引流
淘寶中小賣家如何正確的淘寶引流
  一、選好款,旺季銷量不用愁
  寶貝能否成為爆款的決定權在市場,所以選品是根本,根據市場需求選品,再根據產品定位,不能想上什么就上什么,這也是中小賣家最容易犯的錯誤之一。但是中小賣家沒有貨源優勢,如何選對產品呢?最簡單的方法:跟著大賣家的步伐。
  大賣家貨源穩定,每打造一件流行品要經過市場考核。旺季來臨前,大賣家肯定會進行預熱,最常用的方法就是大力度推廣測款,比如馬上盛夏來臨,連衣裙、短褲肯定會成為暢銷品,前期我們只需要搜索"連衣裙",連續觀察一周以上,看哪個寶貝在直通車首頁展位時間長,成交持續增長,基本上這款就值得去跟進了。
  選好款之后就要上新了,中小賣家不敢囤太多貨,很多都是一件代發,代理提供的數據包直接上傳是很方便,但是最大的弊端就是同款多!
  想要自己賣的好,千萬不能盜圖,最好自己拍照,自己完善詳情頁。在詳情頁中和大賣家區別出來。同樣的一款寶貝,主圖、詳情頁不一樣,誰做的別致誰的成交就會好,怎么做一個高權重有淘寶流量的店鋪?
  千萬不要復制大賣家的標題!大賣家的標題排名流量是經過時間積累而成,如果我們直接拿來用,淘寶系統是不會給好展現的。還是要根據自己的寶貝特色,加入關鍵長尾詞,引進更精準流量
  二、做好推廣,讓訂單起飛
  自然流量影響的因素很多,屬性是否正確完善,主圖是否清晰簡練、標題是否合理通順、是否臨近下架及櫥窗推薦,其中最好操作的就是櫥窗推薦和下架時間安排。
  寶貝上下架周期為7天,越臨近下架自然排名越靠前,如果想獲得更多的流量,建議大家不要在活動爆發日下架,因為爭奪過于白熱化。可以選擇爆發日前兩天下架,著重促進加購和收藏,活動日通過召回再轉化。
  三、淘寶引流技巧
  1、自然流量
  綜合排名,占搜索70%-80%(相關性丶最高權重丶上下架時間丶DSR評分),人氣排名(相關性丶轉化率丶成交量丶收藏丶回頭客、最高權重丶DSR評分),銷量排名(重點是銷量,權重)選擇適合寶貝的關鍵字去競爭排名,搶自然流量。
  2、直接點擊流量
  比如說購物車,收藏,未付款等等這些,可針對這類人群給予優惠,如何利用扶持期來提升淘寶流量。
  3、老客戶流量
  在淘寶上沒有拼爹的機會,拼的就是流量,一個新的流量轉化有多難,想必做電商的都清楚,老客戶維護,老客戶營銷是當今淘寶不容忽視的。
  比如:店鋪會員折扣,老客戶定期送新款畫冊等等,銷售學上講,一個老客戶身邊潛藏的250個潛在客戶。這部分資源,是值得你拼的。
  4、推廣引流
  (1)直通車:現在靠自然流量很多店鋪是很難維持下去的,直通車是引流的利器,而且是相對比較精準的流量,直通車,拼質量得分,拼出價,拼卡位,獲得好的展現位置,低的ppc,再配合優秀的推廣圖,會獲得大量的點擊,轉化的問題就看內功了
  (2)鉆展:第一,位置(有大量流量的位置:首焦丶首頁一屏banner丶首頁二屏banner丶首頁底通丶促銷頻道焦點與通欄丶聊天窗口banner等等);第二,點擊率(圖片有創意吸引人,能清楚地顯示賣的是什么,產品賣點特色);打造品牌(品牌標識與廣告位置,盡量不要有大變化,有利于形成品牌)
  5、淘寶客
  淘客資源也是現在大部分商家苦苦尋找的,淘寶客也是引流的不錯之選(主推商品高擁金),尋找大淘客合作(聯盟,淘寶達人以淘寶客的形式進行合作),報淘寶客活動(幫派里,類目群偶爾會有淘寶客報名消息,多多關注)
  6、活動流量
  官方活動像聚劃算,淘搶購,天天特價,多去研究琢磨報名技巧,再有U站活動,像:折800,卷皮,會員購等等。
  注意,活動產品要有競爭力丶報活動選好時機,一周內周一流量最大,周六日流量最小,這些都要注意,多與一些小二溝通,一些經常報名的商家交談。
 

 
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