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如何運營淘寶店鋪提升淘寶流量

  淘寶現在已經成為日常必需品,買衣服買鞋子買各種各樣稀奇古怪的玩意兒,只有你想不到的東西沒有淘寶不賣的東西。但是如果你想要開個網店,就不那么簡單了,今天淘貓流量為大家分享下如何運營淘寶店鋪提升淘寶流量
如何運營淘寶店鋪提升淘寶流量
  首先是做個規劃,開店之前要把所有的事都在腦海里推演設想一下,不要今天覺得買內衣賺錢就去賣內衣了,明天又覺得買日用品好又改行了,這是大忌。
  其次是多了解別家的運營模式,可以少走很多彎路,這叫知己知彼。埋頭苦干從來不是成功的關鍵要素,凡事要講究方式方法,網絡營銷更是如此。
  一、選款上新,上下架時間。
  寶貝上架幾點注意事項:
  1、寶貝主圖:最好是自己的圖片。盜來的圖第一容易侵權,第二失真降低寶貝檔次,影響成交。
  2、寶貝屬性:你是銷售女絲襪,結果出現了男娃或者是棉襪,那么你的屬性與標題也就不符合(寶貝詳情也是如此)。嚴重影響寶貝權重。
  3、手工上架。
  4、寶貝上架時間(百度搜搜淘寶七天螺旋)
  5、櫥窗推薦與精品櫥窗。精品櫥窗可以通過自己刷成交量可以獲得,達到一定成交額可以獎勵10個精品櫥窗。
  二、寶貝標題的優化技巧
  關鍵字哪里找?
  優化寶貝標題的一個重要思路就是寶貝標題里要有關鍵字,那么關鍵字哪里去找呢?舉個例子,當我們在搜索狗糧的時候,淘寶的下拉菜單會給出一連串的擴展詞,這個就是我們需要優化的標題關鍵字,備戰雙十一如何搶奪淘寶流量技巧。
  精確流量----問答式標題
  還是以狗糧為例子,很多的新手養狗的時候,不知道自己的狗狗吃什么狗糧好,這個時候他們會搜索**狗吃什么狗糧好。比如我們搜索"金毛吃什么狗糧好",我們可以看到排名前三的都包含了這個短語。
  細分類目精準為王
  現在大多數的類目都已經有了很多大賣家去占有了市場,這個時候我們就要細分市場,比如標題中寫**狗**時間段*kg**狗糧。比如搜索金毛幼犬天然糧10kg,我們會發現,這個標題的寶貝只有600多件,但是排在首頁的銷量都非常的不錯。
  字數
  淘寶寶貝標題有一個字數的要求,建議是盡量的寫滿,這樣的話潛在流量詞會更加的多,讓流量更多。
  三、寶貝圖照相技巧
  做好圖片設計,對于店鋪的運營也是大有裨益。一個好的圖片,能給顧客留下深刻的印象,一個好的圖片,在給以顧客美的享受同時,也是一個生動的產品說明。所以多學一些攝影技巧還是很有必要的。
  1、 寶貝和水平線要呈垂直90度,這樣的方式是比較直觀的,網店的爆款和官網的圖片都是使用這樣的圖片拍攝方式。寶貝和水平線左傾或右傾30度,這樣的拍攝角度,會更加吸引顧客,現在很多的日韓系的服裝都是用這樣的拍攝方法。還有一種就是寶貝看似隨意擺放,但是拍出來很有美感,很多美圖都是這樣的。
  2、適當修飾,重點突出寶貝某些特征,顏色淡的設置相對性的參照物。另外注意凹造型。可以只展示寶貝,也可以搭配展示。
  3、店鋪的產品有很多,各式各樣的,可以自己創造幾種拍攝方法來拍攝,這樣給顧客新鮮感
  四、找流量,吸引更具價值訪客流量,精準分析點評流量,提升銷售流量,加速業績飆升,輕松領先同行。
  1、免費流量:活動流量、自然搜索流量、SNS流量、搜索引擎流量、微博流量、收藏流量、直接訪問等
  2、收費流量:直通車流量、淘寶客流量、硬廣流量、導航流量、返利分享平臺流量
  五、升轉化,促進店鋪訪客購買行為,快速分析各項轉化率,深度挖掘客服潛力,提升客服效率和店鋪銷量,決定因素:商品、價格、促銷活動、描述、評價。
  1、店鋪轉化率
  2、咨詢轉化率
  3、推廣轉化率
  4、營銷活動轉化率
  5、頁面瀏覽轉化率
  提客單,提升購買訂單交易金額,深層分析店鋪客單價,提供有效的搭銷技巧,幫助提高關聯銷售。決定因素:商品結構、頁面引導、客服推薦、營銷活動。
  1、新客戶客單價
  2、老客戶客單價
  六、提銷量,淘寶開店的主要目的。通過各種工具和活動來打造爆款,形成爆款群,店鋪才開始正常的發展。
  針對小賣家重點講三部分,直通車,淘寶活動,打造爆款,從這三方面提升銷量。當然提升銷量的方法很多種,找到適合自己店鋪提升銷量的方法就行。
  七、促效率,提高員工服務工作效率,降低勞動工作量和強度,全面提升實時性、時效性、響應度。批量改價、批量評價、自動回復、批量打印訂單、客服提效軟件。提高效率、降低成本。
  八、管會員,開展會員顧客精準營銷,多個維度透視會員,摸清會員特質,有效精準
  營銷
  1、客戶資料統計
  2、客戶資料分析
  3、會員等級制度
  4、會員營銷活動
  5、會員關懷和互動
  九、抓服務,加強各項環節服務品質,全方位提升服務,通過服務的提高,提高店鋪的信譽,擴大產品的市場占有率,實現與客服友好溝通和互動
  1、售前接待
  2、物流服務
  3、售后服務
  4、員工的管理和激勵
  十、算利潤,自動核算利潤明細,全環節成本管理,店鋪盈利能力,商品盈利潛力,趨勢進行分析統計,為掌柜決策提供強有力的支持和保障。商品毛利,成本結構:人力成本、辦公成本、營銷成本、物流成本。
 

 
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