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淘寶開店一分錢不花流量暴漲幾千,只需寫好一個標題

  現在電商流量入口比較分散,有直播、手淘首頁的猜你喜歡、達人推薦等等,如果你有更新、更快的引流資源,產品也適合玩,可以認真地策劃一下,可以嘗試利用更新渠道引流。但是,對于中小賣家來說,通過標題帶搜索流量,更便捷、可操作,是中小賣家最省錢的引流玩法!

  今天,系統總結一下帶動搜索流量的標題的寫作方法和實操步驟!先總結一下標題寫作的三重境界!

  第一重境界:新手期

  新手普遍是參考競爭對手,模仿競爭對手標題,屬于知其然而不知其所以然。新手寫的標題,從外表上看,完全沒有問題,但是就是不對。

  第二重境界:老手期

  老手已經知道基本的套路了,寫法一般是 促銷詞+品牌詞+屬性詞+主詞。部分老手,會刻意的學習一些營銷策劃的知識,賣點提煉,FABE的寫作手法等都會融入到標題寫作套路里去。

  第三重境界:高手期

  高手,普遍會結合產品周期。人有旦夕禍福,月有陰晴圓缺,產品也有自己的周期,通常可以分為導流期,成長期,爆款期,衰落期,4個周期。 高手,每個不同時期寫的標題是不一樣的

  1、導流期

  剛上傳不久的產品,猶如杠出生的嬰兒,還很弱小。不管你怎么去折騰,權重始終比爆款弱很多,強行在標題里面寫熱門關鍵詞,那就是作死。所以在導流期,盡量避免關鍵詞競爭,寫入與自己產品匹配的長尾關鍵詞即可。最好是能展現自己產品差異化的詞。

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  2、成長期

  以69元男士休閑褲為例,當商品月銷量達到500的時候,大概就進入了成長期,對成長期商品進行標題優化。我們可以增加一些熱搜詞,增加競爭稍微大點的詞的比例,在用契合度更高的精準詞匹配。

  3、爆款

  以69元男士休閑褲為例,當月銷量做到2000左右,我們據可以盡量拓展引流詞,因為商品的權重已經很高。可以在大詞上搶占流量和排名,因此盡量提高引流詞的比例。但是,契合商品特性的詞還是要保留,因為關系到店鋪的標簽、商品標簽、以及買家的習慣。

  4、 衰落期

  沒有永恒的爆款,總有衰落的一天。承認這一點,才可以活得更精彩一點。盡管最終不可避免會衰落,但是我們可以讓衰落來得更遲緩一點。

  這個時期,最重要的工作就是緊盯著直接競爭對手,競爭對手用了什么大詞,我們就要跟著調整用什么大詞,然后用高權重壓對方一頭,死死守住自己的陣地。新手可能看到以上的內容,還是不知道怎么寫一個可以獲取流量的標題,下面就寫一寫標題寫作的實操步驟:

  具體實操:

  一、找到核心關鍵詞:

  1.產品屬性:商品分類、名稱、型號、功能、特性等,在關鍵詞寫作和標題寫作之前要清楚自家商品是屬于哪一類目和商品的材質,特點等。比如男士T恤,純棉,運動,大碼等,這類符合商品屬性的關鍵詞;要知道這些屬性下的顧客的搜索習慣,一旦你的標題跟客戶的搜索習慣匹配,你的商品就能顯示出來。

  2、核心關鍵詞:寶貝名稱詞,比如連衣裙、西服、連體褲,代表寶貝的類別和屬性。

  3.商品給買家帶來的價值,關鍵是提煉出超越產品功能本身的價值。在選取關鍵詞前,最重要的是分析出客戶群,站在他們的角度思考他們的購買需求以及購買需求下的搜索習慣。

  一個好的標題=商品核心關鍵詞+商品屬性關鍵詞(可以+價值關鍵詞)。

  二.按照核心關鍵詞,找到長尾詞

  關鍵詞顧名思義是顧客主動找產品,在搜索框中輸入的那個詞,所以關鍵詞的選擇盡量要符合你把目標人群的搜索習慣。通過符合目標人群的搜索習慣的詞和價格,圈定了對應的購買人群,你的關鍵詞和價格是購買人群和商品匹配重要途徑,關鍵詞選對了,標題做好了,轉化才能順理成章。

  怎樣找到適合產品的關鍵詞?搜索人氣大的(反映市場好),在線商品數少(反映競爭小),商城占比,從這三個維度的數據,找到我們的核心關鍵詞的拓展詞,最后組合成具有寬度和深度的標題。怎樣找到搜索人數多、競爭指數小的關鍵詞?

  實操步驟:

  生意參謀—市場行情—搜索詞查詢。將核心詞放入搜索框進行搜索。點擊“相關搜索詞”,按照搜素人氣,在線商品量,商城占比等數據復制出來創建一個電子表格。用表格工具將選出的詞,按照搜索人氣/在線商品量=競爭率進行競爭度計算和排序,選出競爭大的一類詞二類詞。不會找搜索人氣高,在線產品少,和計算關鍵詞競爭度的,可以留言問!

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