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淘寶店推廣如何提高轉化率 ?


 淘寶店推廣如何提高轉化率 ?

  淘寶店鋪推廣 只有流量是遠遠不夠的,最終的推廣效果還要看轉化率。如何提高店鋪的轉化率呢?具體的要從以下四個方面入手。

  店鋪轉化率是衡量一個店鋪健康的重要指標,它通過四個維度的數據來判斷店鋪是否正常。此處我們通過對店鋪以崗位劃分的維度來進行分析影響店鋪轉化率的因素,以店鋪數據結合行業平均數據讓商家對店鋪進行自行檢測。

  四個維度分別為:推廣的流量轉化率丶運營的成交轉化率丶客服的訂單轉化率和付款轉化率。

  流量轉化率

  流量轉化率簡言即由推廣通過一切的推廣方式來為店鋪引流而計算其UV/PV得來,此處僅僅只談談淘寶應用最為廣泛的付費廣告的引流。

  1)直通車

  直通車為目前淘寶應用最為廣泛的推廣方式之一,其是以關鍵詞出價的方式靠用戶點擊付費獲取流量。關鍵詞優化丶寶貝圖片展示是影響流量轉化率的重要因素所在,而精準關鍵詞的選取有很多種的方法,我們可以通過量子查看本類目里面前500的關鍵詞丶淘寶首頁類目標紅關鍵詞丶淘寶首頁搜索自動檢索推薦關鍵詞以及相關屬性關鍵詞和熱點關鍵詞等。

  影響直通車的流量轉化,第一丶關鍵詞要選擇針對產品的目標客戶群搜索行為習慣;第二丶對產品關鍵詞要精準的優化;第三丶寶貝圖片要清晰,拍攝角度符合了視覺營銷的要求;第四丶產品如有折扣信息,寶貝圖片最好能通過數字來展示出來; 第五丶店鋪質量評分要高。

  2)鉆石展位

  鉆石展位是在淘寶通過用圖片的方式以展現付費獲取流量,俗稱“小硬廣”,鉆展的最大用途最好集中在推廣品牌和活動時使用。圖片創意素材丶文字是影響流量轉化率的重要因素所在,而圖片創意這個得以商家主要以鉆展的目地的相對應的進行選擇,如果是活動那最好放上店鋪最熱銷的產品,在爆光的同時進行活動信息的散發;文字方面最好集中以活動折扣力度的數字來展示(用數字展示是通過數據來進行分析過的,越有震撼力度的數字點擊越高)。

  影響鉆展流量轉化,第一丶鉆展投放位置平均流量分析;第二丶鉆展投放時間分析;第三丶鉆展內容分析(需求點);第四丶圖片素材視覺布局;第五丶文字誘惑程度

  成交轉化率

  如前提到,店鋪通過推廣人員以付費廣告對店鋪引來流量,而此處我們只當成質量性的流量進行自測。當有很高的質量性流量進店的時候,這時就需要店鋪運營人員對店鋪進行一系列的活動丶促銷方式來提升質量性的成交訂單轉化。

  此處的計算公式為訂單/UV,也就是最后成交訂單數除以進店總人數而來,那么影響此處數據的決定性因素也在于店鋪運營的功底是否厲害。

  以上就是淘貓流量小編今天帶來的內容,想了解更多關于淘寶流量,淘寶運營的就來淘貓流量吧!

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